众所周知,微博已经成为一个非常受欢迎的营销平台。凭借微博的高流量、高互动、高内容,微博可以支持各种形式和功能的营销工具。在微博平台上,软文以短小精悍的博文形式呈现,结合用户在微博上的阅读习惯,决定了无法通过长篇大论在用户面前详细、全面地展现企业,因此需要表达品牌的核心特征、产品最突出的优势以及最触动目标群体内心的内容。
同时,作为一个传播面广、传播速度快的媒体平台,除了选择最适合这个平台的推广形式外,还可以利用微博自身的话题、互动、粉丝管理等功能。通过上一段楼梯来提升软文。
微博软文的几种常见类型
不同平台需要考虑不同类型的软文。从平台用户的习惯和喜好出发,微博软尾巴也是如此,可以从广告类型、体验类型、创意类型、话题类型等方面进行选择创作。
1.广告类别
这种软文直接揭示了它的营销意图,却能让人一眼看出它的广告本质。内容的关联性和隐蔽性大大减弱,因此在软文中并不“软”。这种类型常见于各大官方微博,是直接从企业角度向粉丝推广品牌活动、产品和服务的一种形式。
这类文章主要针对体验过产品或服务,对产品有需求的用户。这样的人占据了很大一部分粉丝或者说成为粉丝的概率很大。对于这一人群来说,广告软文可以有效提高客户的转化率,但一般来说,它们的传播范围是有限的。
2.体验类
这种商品是从消费者的角度营销的。一般的操作是作为用户和消费者分享体验。比如一个明星不小心在微博上分享了自己吃过或者赞过的某一种食物,同样的食物马上就会变成爆款,因为他是一个有权威有影响力的产品体验者,并且以日常生活的形式记录和分享这种体验。
这种营销方式不仅能从用户的角度揭示产品的功能和优势,还能在一定范围内起到推广的作用。微博上很多种草博主其实就是一个“种草”“拔草”的产品体验官。即使大多数人能清楚地看到他们广告的本质,但有需要的人还是会选择关注他们,他们的粉丝也能接受这种内容。
3.创意类
好的创意软文需要有趣味性和互动性。只要能吸引大多数人的注意力,引发转发、评论等大量互动,就能取得非常成功的营销效果。
在微博上,可以看到以笑话、段子、漫画或一些有趣的对话为主的创意文章。总之,只要足够新颖有趣,就能取悦很多人,让大多数感兴趣的人互动,这就是优秀的创意软文。同时,这些巧妙的内容都是非常自然的广告伪装色,可以大大提高广告的传播度和用户的接受度。曾经,薛之谦靠写段子成为微博的“段王爷”,也收到不少广告,穿插段子,通过无意义段子的铺垫和“猝不及防”赢得用户青睐。效果非常好。
4.主题类别
在微博中,热门话题可以吸引很多人的关注,所以创造一个可以引发讨论的话题,可以让品牌成为用户关注的焦点。类话题软文就是围绕一个事件抛出一个可以思考和讨论的话题,带来广泛的讨论和转发,话题的创建需要从用户的一般心理特征或痛点出发,比如大部分用户都会
评判社会道德事件,与名人的一些争议事件进行沟通,尤其是矛盾突出、社会影响广泛的负面事迹,会引发舆论的批评和指责,同时也会引发思考和深度讨论。比如最近发生在香港的暴力事件就成为了人们持续关注和讨论的话题,其中蕴含着强烈的谴责和呼吁态度,以及强烈的民族情怀。
企业可以根据具体的营销目的和需求,选择更容易操作、成功率更高的类型进行软文创作和内容发布。
微博软文的几种营销方式
如何用微博一些有利于普及的特点来帮助软文?以下是一些提示:
联合,利用热点
制造热点话题不容易,但是顺势而为的话题相对简单,往往有更高的性价比和反响。由于微博软文承载的信息量有限,日常出版物属于碎片化传播。同时,大量用户需要很长时间才能在短时间内对产品产生兴趣和了解。如果我们时刻关注热点话题,顺势而为,或者合理预测趋势,抓住时机及时发表文章,及时投入资源引爆,从而达到群发转发和讨论的目的。
利用草根大号
这是针对企业官方微博粉丝少的情况,因为微博营销需要企业有几万粉丝才能取得初步成效,策划团队不能或者不需要特别照顾,只需要使用粉丝数量多的基层大型微博,或者选择微博推广网站发布任务、比价即可。
巧用水军保持注意力
软文要想继续发挥作用,就要保持它的受欢迎程度,这样才能吸引更多的人去阅读和理解它。保持一篇微博软文的人气,常见的方法有两种:评论和转载。企业可以组织一些人员对微博进行评论和转载,或者聘请专门的水军,但这要花一些钱。
真诚踏实的写作风格
与论坛帖子、新闻等形式的软文不同,微博软文更贴近人们的生活,采用更接地气、更生活化的风格,内容和表达方式需要尽可能达到触动人心、引发共鸣或思考的效果。其实总的来说,微博需要真诚,需要更人性化的内容。从用户关注的角度来看,内容与用户息息相关。
主动互动
文案发表后不要等待评论、转发和关注,否则很容易让用户失去热情,营销能量也会降低。运营商可以积极回应和互动高赞评论,或者引用高质量评论与一些有争议、有攻击性的评论争论,让用户体验到官方的亲切感和个性,吸引更多人观看,带来更多新的转发评论和关注。
